Kariyer Rehberi

Günümüzün En Geçerli Mesleği Satış Pazarlama Eğitim Gerektirir

Küçük büyük tüm şirketler, satış pazarlama ağlarını güçlendirmeye çalışıyorlar. Çünkü şirketin devamlılığını sağlayan büyümesini sağlayan en önemli bölüm satış pazarlamadır.

Maalesef günümüzde konusunda uzman satış pazarlamacı mumla aranmaktadır. Sektörlere göre bu ziraat sektörü olabilir! Makine üretim satış olabilir! Gıda olabilir! Otomotiv olabilir! İnşaat olabilir! Kimya kozmetik olabilir! Medikal olabilir! Sağlık olabilir! Turizm olabilir! Yani anlaşılacağı gibi üretim ve hizmet sektöründen her alanda satış pazarlama personeline ihtiyaç vardır. Bir makine mühendisinden kimyacıya, ziraat mühendisine iş sahibine varana dek satış pazarlamada uzman olmak üzere eğitim almak zorundadır.

İşi olmayan mesleği olmayan satış pazarlama yapar kanısı yanlıştır. Ürünü tanıyan teknik ve yapısal özelliklerini bilen kişi satış pazarlamayı gerçekleştirebilir. Çünkü satışın en önemli adımı ürün hakkında bilgili olmaktır. Satış pazarlama uzmanı araştırmacı kimliği ile rakip firmaların ürünleri hakkında bilgili olmak zorundadır. Anadolu’da küçümsenen bir meslek gibi algılanan bu iş alanında faaliyet göstermek isteyenler önemli bir konunun farkında değiller. Satış pazarlamacı firmaya girdi sağlayan en önemli kişi olduğu gibi kendini kanıtlaması ile patronun sağ kolu olacak en önemli kişidir.

Çünkü firmalar içeri para akışının hızlanması ile büyüyebilirler buda ancak satışla mümkündür. Dolayısı ile Satış pazarlama bölümünde çalışan her birey ve yöneticiler şirketin kalbini oluştururlar.

Bir satış pazarlama uzmanı bu kişi firma yöneticisi bile olsa;

Güzel konuşma becerilerini,

    • Satışta giyim ve imajın önemini,
    • Satış ve satış sonrasında müşteriye hizmet verilen ortamın bakım, temizlik ve tertipli olmanın müşteri üzerindeki etkilerini,
    • Müşteri yanında davranış şekillerinin vücut dilini doğru kullanabilmeyi,
    • Satışta ürün/ürünler hakkında bilgili olmanın satışı olumlu yönde etkileyeceğini,
    • Satışta markanın önemini,
    • Satış hedeflerinin belirlemenin satışa etkilerinin önemini,
    • Kurumsal ve Bireysel Hedeflerin Entegrasyonunu,
    • Satışta ikna kabiliyetleri yöntemlerini,
    • Müşteri ile doğru iletişimin sağlanmasını,
    • Müşteri ile iletişimde engellerin aşılmasını,
    • İletişim konusunda akla gelebilecek her yolun denenmesi gerektiğini,
    • Hedeflerin yönetimini,
    • Şahsi Kişisel performans değerlendirmesini yapabilmeyi,
    • Satış stratejilerini geliştirmeyi,
    • Başarılı bir satış stratejisine sahip olunup olunmadığını,
    • İşyerinde günlük görüşmelerin raporlaması gerektiğini,
    • Pazar araştırmasının yapılmasının önemini,
    • Müşteri ihtiyaçlarının saptamayı,
    • Rekabet ortamında rakip firmaların pazar paylarının araştırmayı,
    • Pazar araştırmasında izlenecek yöntem ve yolları,
    • Müşteri için üstün değer yönetimini,
    • Müşteri neye göre satın alırı,
    • Satışta risk karşısında karar vermenin yöntem ve önemini,
    • Satış sonrası standartları,
    • Satış sonrası müşteri bağlılığının devamının sağlanmayı,
    • Satış sonrası hizmetin önemini,
    • Satışta zaman yönetimin önemini,
    • Satışta zamanı doğru kullanmayı,
    • Fiyatlandırma kararlarını alabilmenin önemini,
    • Bir satıcının ürünü ile ilgili eksiklik veya yöntemlerde karar verme yetisinin önemini,
    • Satış sonrası tahsilâtta şirket kurallarına uyulmasının gerekliliğini,
    • Tahsilâtta zaman yönetimin önemini,
    • Stres yönetimini,
    • Toplantı yönetimini,
  • Farklı sektörlerin satış ve pazarlamadan taleplerini karşılamayı bilen kişidir.

Satış pazarlamada eğitim şarttır. Her ayın 2. ve son hafta sonu Cumartesi günleri bu eğitimleri vererek iş sektöründe firmaların aradığı ihtiyaç duyduğu uzmanları yetiştirmeye gayret ediyoruz.Şirket olarak veya birey olarak başvurular için şirketimizin aranmasını ve randevu ile tarih belirlenmesini rica ediyoruz

Bir önceki yazımız olan Hangi Sektörler Tercih Ediyor? başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.